Miljard Dollar väikelastele: History of Ty Beanie Babies

Miljard Dollar väikelastele: History of Ty Beanie Babies

Beanie Baby loomise esimene samm algas 1983. aastal, kui 39-aastane endine ambitsioonikaid näitleja H Ty Warner, kes oli hiljuti kas vallandatud või lihtsalt otsustanud lahkuda Dakini mänguasjade firmast, kellest ta töötas enamiku oma täiskasvanute juures elu, avas oma mänguasjade firma, kes valmistas väikesi täidisega loomi.

"Kõigile minekuks või koju läinud" reaalsuseks modelleerides investeeris ta peaaegu iga selle pealt, milles ta oli, sealhulgas 50 000 dollarit isa pärandist, kes oleks just surnud.

Ta kutsus oma esimest mänguasju Himaalaja kassid, mis müüdi kiiresti kohalikes kauplustes. Mis oli ette nähtud Warneri pealetükkideks, oli see, et tavapäraste täitematerjalide asemel kasutati plastist graanuleid, nii et mänguasjal oli rohkem elu-ja vähem jäikus. Tema konkurendid arvasid, et on pähklid, ja võrdles oma toodet tootega "roadkill".

Ty oli viimane naerma, müües Atlanta mänguasja messil 30 000 ühikut "roadkill" ja 1992. aastal oli tema ettevõtte kataloogis kümneid loomi. Nii edukas kui see püüdlus oli, Warner ei olnud ikka veel rahul. Ta tahtis luua kollektsionäärse mänguasja, mida lapsed saaksid osta oma taskuraha alla viis dollarit. Ty'i järgi polnud tol hetkel 5 dollarit, mis ei olnud tõelised prügi, mänguasjad. Seega tuli tööl käia ja see juhtus.

1994. aastal ilmus Chicagos välja "esialgne üheksa", mille kollektsiooni nimetavad nad. Ükski järjekorranumber pole need: minge kindlas järjekorras: koha koer, squealer, siga, Patti platypus, Cubbie the Bear, šokolaadipuu, pinchers the lobster , Splash Killer Whale, jalgade konn ja Splash delfiin.

Aasta jooksul müüdi 50 ametlikku Beanie väikelalu, kuid ükski neist ei olnud suuremate jaemüügikohtade jaoks saadaval. Ty valis oma toote turustamiseks ainult väikeste kingituste ja eriotstarbeliste kaupluste kaudu, mis andsid kaupadele ainuõiguse, sõltumata nende madalast hinnast.

Kasutades teatavaid turundusmeetodeid, suutis Ty Warner luua toote, mis oli väga soovitav mitte ainult lastele, vaid ka kollektsionääridele, kes olid valmis maksma teatud Beanie väikelaste jaoks järelturul tuhandeid dollareid. Need turundusjuhised sisaldasid järgmist:

  • Suu sõna: kõige populaarsemad mänguasjad pommitavad teid reklaami, eriti televiisoriga. Beanie Babies müüdud ilma traditsioonilise reklaami ja tuginedes ainult kliendi suusõnaliselt, kõige võimsam kogu reklaami levitada sõna toote kohta. See andis talle müsteeriumi, mis omakorda lisab mänguasja populaarsust.
  • Retirement: Beanie Babies olid sageli äkki "pensionile jäänud", mille tagajärjel jäid järelejäänud nõuded neile, kes jäid poest riiulitele. See tagab ka, et kollektsionäärid tundsid sunnitud hankima kõiki olemasolevaid Beanie Baby'i, sest te pole kunagi teadnud, kui see äkki ei muutu kättesaadavaks. Kuna Beanie mullide hilisemas osas hakkas müük hakkama saama, tõmbas Ty ka inimesi, et nende lõplik pensionile jäämine oleks 31. detsembril 1999 kommenteeritud, et kõik Beanie Babies hakkavad tootma. Kogu põrgus oli kogu kollektsionääride seas lahti, muutes Y2K välja nagu rahustav aia pidu. Siis kohandas Ty silmatorkavalt oma avaldust, et ta lubaks kollektsionääridel hääletada Beanies Babiesi saatuse üle. Jah, see kutt on turustamise geenius. Loomulikult andis isegi see trikk vaid lühikese tõusu enne Beanie Baby vältimatu surmpiraali kui üliküpset mänguasi.
  • Väikesed kauplused. Nagu varem mainitud, lubavad Ty ainult Beanie Babies'i müüki väikestes kingituste poodides või eriotstarbelistes kauplustes võrreldes suuremahuliste jaemüügipunktidega. See strateegia andis tema tootele klassikalise pildi ja meelitas kliente igas vanuses, mis ei oleks suured mänguasjade poes nagu Toys R Us. See võimaldas tal ka rohkem levitamist kontrollida, mis nagu näete hetkeks oli võti.
  • Tajutav piiratud toodang ja nappus: inimesed armastavad jahti põnevust ja ideed, et neil on midagi, mida paljudel teistel inimestel pole. Selleks, et veelgi enam eksklusiivsustegurit tõsta, lisaks sellele, et ükski pood ei ole kunagi olnud kõiki Beanie Baby disainilahendusi, oli isegi Beanie Babies, mis olid saadaval ainult teatud riikides. Muidugi ei olnud enamikul juhtudel tõeline nappus, kuni spetsiaalne disain oli tootmises. Ty-tehased kummutasid neid uskumatult kiiresti - nii kiiresti kui inimesed ostsid, nad uued. Kuid tänu nutikatele turundusjuhistele, näiteks ainult nende müümisele väikestes kauplustes ja mis ei anna mingit ladu kogu varu, seda tundus nagu nad olid haruldased.
  • Individuaalsus: Isiksus on viis, kuidas kollektsionoreid innustatakse individuaalselt oma Beanie väikelapsed. Igal Beaniel on oma nimi, sünnipäev ja kaasnev luuletus. Kollektsionäärid võiksid Net'i ametlikule veebisaidile isegi minna Internetis, et avastada nende Beanie Baby isiksuse tunnused. See oli veel üks võimalus proovida teha konkreetne Beanie tunduda unikaalne ja haruldane, samuti tundub rohkem kui lihtsalt täidisega looma.

Loomulikult lõppes Beanie Baby populaarsuse kaotanud asjaolu, et see sai ka populaarsed, kus nad ei tundunud enam nii unikaalsed ja erilised, et inimesed kaotasid nende jaoks kiiresti oma entusiasmi. Kollektsioonipäevik Kelly Cabral ütles vahetult pärast mulli lõhkemist: "Mu abikaasa on nagu:" Kust me saime kõik need? "Siis sa mõistad, et sa kasutasid liiga palju aega sellel hullumeelsusel."

Ty Warner võttis Ty Inc-sse mõnevõrra suuri riske, langes iga toorpuuvillat, mis tal oli kõige rohkem tööstusharu arvates hulluks. Pidades silmas Beanie Baby mulli tipphetke veidi üle kümne aasta taguse, kasvas tema netoväärtus ligikaudu 6 miljardi dollarini ja isegi tänapäeval on see ligikaudu 2,6 miljardit dollarit tänu mõnusatele äriplaanidele mullide ajal, on üsna kindel, et isemajandatud miljardäride riskid kindlasti tasutud.

Jäta Oma Kommentaar