Õppetunne ebaõnnestumisel - Marsi Candy Company tõus

Õppetunne ebaõnnestumisel - Marsi Candy Company tõus

Legendaarne Roald Dahli raamat Charlie ja šokolaaditöökoda alates 1964. aastast (ja sellele järgnenud kaks filmi kohandamist 1971. ja 2005. aastal) rääkis maagilise kristalliseerumise tehase ja selle ekstsentrilise ja salapärase omaniku Willy Wonka loo kohta. Šokolaadi jõgi, kummitahel, mis on terve kalkuni õhtusöök, lõputud lõksad, ja loomulikult on laulu ja tantsu oompa-loompa vaid mõned üllatused, mis ootasid kuulsat saladusliku tehase uksi. Loomulikult on reaalses elus kristalliseerunud impeerium, seal on palju rohkem ebaõnnestumisi, rasket tööd, isa / poja vaidlusi ja oompa-loompas kaotust. Järgnevalt on juttu sellest, kuidas Marsi kommid ettevõte läks väikestest kristalliseeruvatest toodetest, mille poliosas kannatanud teenijat alustas maailma üks suurimaid kristalliseerunud ettevõtteid.

Marsi kristalliseerumise lugu algab Newport'is, Minnesota (kagus Saint-Paul'is) Franklini Clarence Marsi sündimisega 23. septembril 1883. Frank oli poisteks gristmilleri operaator (jahvatatud teraviljad), kes kolisid ainult Minnesota Pennsylvania koos abikaasa Alvaga, kuud enne Franki sündi. Kui Frank oli vähe, võitles ta poliomüeliidi vastu, mis jättis tema kogu oma elu.

Nagu võite sellest ette kujutada, oli ta lapsena üsna liikumatu, nii et ta veetis palju aega, et tema ema küpsetada ja küpsetada, sealhulgas vaadata, kuidas ta läbib värsket šokolaadi valmistamise keerulist ja tüütu protsessi. Ta sai sellesse kommidesse, et ta alustas Taylori melassi chipide müüki ja loonud omaenda kommi retsepte veel keskkoolis. Ajal, mil ta lõpetas, oli ta üsna edukat karjääri müües kristalliseerunud hulgi kauplustes Minneapolis / St. Pauli piirkond.

1902. aastal abiellus ta õpetaja Ethel G. Kissackiga. Umbes aasta hiljem sündis Franki esimene poeg - Forrest. See oli ka sellel ajal, kui kristalliseerunud turg muutus üleüldseks. Hershey baaris, mis oli esmakordselt kasutusele võetud 1900. aastal, Ameerika Ühendriikide esimene massimüük pakkus kristalliseerivat baari, avanes hulk teisi kohalikke kristalliseerivaid ahelaid. Võistlus oli äge, eriti Minneapolis. Minnesotas alustati selliseid kaubamärke nagu Chick-O-Stick, Pearson ja Cherry Hump, ja kõik on veel täna. Nii et Frank'i hulgimüük ei läinud liiga suurt üllatust.

Et lisada oma värskele haavale veidi sidrunimahla, 1910. aastal, lahutas Ethel Frankist, et ta ei saanud teda toetada. Ta võitis ka ainukese metsahoolduse, mille ta saatsid koheselt oma vanematega Saskatchewanis, Kanadas elama. Abielulahutuse kaotus ei olnud Frank ja Forrest'i tulevaste suhete heaks märgiks. Nad nägid üksteist harva aastaid hiljem, pinged ikka veel suured.

Frank, mitte kunagi mees, kes peaks liiga alla minema, proovisin uuesti, seekord abielludes teise Ethel - Ethel V. Healy'iga - ja minnes tagasi Seattle'isse, Washingtonisse, et minna tagasi kommidesse. Ta jäi hulgi hulgimüügile tagasi ja võlausaldajad hakkasid oma asju võtma.

Ta tõstis kolmkümmend miili lõuna Tacomasse ja jälle võitles.

1920. aastal läks Frank ja Ethel teine ​​tagasi Minnesotase, et olla nende peredele lähemal. Sel ajal oli Frankil tema nimele vaid neli sada dollarit. Kuid hoolimata tema pidevatest võitlustest kristallidega, jätkas ta proovimist, seekord oma hommikust kolm hommikust koos oma naise müügiga. Konditsioneer oli Mar-O-baari valmistatud šokolaadist, pähklitest ja karamellist. See oli karm, kuid nad hakkasid pisut raha tegema ja siis palju rohkem. Pärast aastatepikkust proovimist oli Franks Mars lõpuks nikerdanud mõnevõrra tulutoovat karjääri kristalliseerudes. Nad suutsid isegi maja osta ja oleksid olnud kohalikud kommid tarnijad. Kuid Linnutee leiutis muutis seda kõike.

See oli ka seekord umbes see, et Franki poeg, Forrest, loonud võimas hea äri mõttes. Pärast Berkeley ja hiljem Yale'i kolledži külastamist sai ta Camel'i sigarettide reisitarnijaks. Nagu legend ütleb, Chicagos ühel ööl läks Forrest Camel'ile üle Camel'i linnapildi ümber kipsplaadid. Ta vahistati, kuid tema lahutatud isa heitis ta välja. Sonditoas leiab Forrest oma šokolaadipüünla klaasi ja ütles: "Miks sa ei pane šokolaadi-soolt jooki kristallibaaris?"

Nuga oli leiutatud Itaalias 15. sajandil (vt: "Mis nugat on valmistatud"), kuid 20. sajandi alguses oli Pendergast Candy Company suutnud välja leppida vahustatud munavalgede ja suhkrusiirupi (tavalise mee asemel). Nad asusid, jah, Minneapolis ja nugat sai tuntuks kui "Minneapolis Nougat." Frank Mars oli alustanud nuga kasutamist oma kommides 1920. aastal. Tegelikult nimetas ta mõnda aega oma firma "Nougat House". Aga seekord, 1923. aastal, segati ta šokolaadiga ja pani karamelli peal selle peale. Kasutades oma kosmilist nime kui inspiratsiooni, kutsus ta seda "Linnutee". See võeti kasutusele samal aastal. Aasta jooksul tõusid Marsi müük kümnekordselt, ulatudes umbes 800 000 dollarini (umbes 11 miljonit dollarit täna). Forrest ütles hiljem: "See närviline asi, mida müüakse ilma reklaamita".

Marsi ettevõte käivitas kiiresti orbiidile.Nad kolisid oma peakontorit Chicago lähistel ja 1928. aastal, viis aastat pärast Linnutee tutvustamist, teenisid nad kogutulu 20 miljonit dollarit (umbes 273 miljonit dollarit täna). Aastal 1930 tutvustasid nad Snickersi baari (Frankini lemmikhobus nime sai) ja varsti pärast kolme Musketiirat.

Frank hakkas elama suurel moel, ostes oma naise jaoks kiireid autosid, suuri maju ja hobusteparki. Vahepeal ei tundnud Forrest talle nägemata. Ta tegi teadmise, et kulude vähendamiseks ja ettevõtte laiendamiseks teistesse piirkondadesse oli rohkem kasumit ja turvalisust, üritas ta isa anda talle kolmandiku ettevõtte ja lasta tal laieneda Kanadasse (Forresti päritoluriik). Frank keeldus ja Forrest, hiljem arutlusega oma isa vestlusega: "Ma ütlesin, et mu isa peab oma äkki oma perse kinni hoidma. Kui ta ei tahtnud mulle kolmandat korda anda, siis ma ütlesin, et ma lahkun. "

Lõpuks andis Frank Foresti eest 50 000 dollarit ja Linnutee välismaiseid õigusi, et põhimõtteliselt lahkuda oma ettevõttest üksi ja liikuda Euroopasse. Ettevõttele õnneks on just see, mida Forrest tegi.

Euroopas õppis Forrest Šveitsi Nestle'i šokolaadifirmast, kuidas valmistada head ja magusat Euroopa stiilis kristalliseeruvat kristalliseeruvat. Ta kohandas Linnutee retsepti, et muuta see magusamaks. Ta kutsus seda "Marsi baari". See müüdi Euroopas veelgi paremini kui Linnutee, kogudes Forrestile oma märkimisväärset õnnistust.

Frank suri 1934. aastal, noorelt viiskümmend aastat. Tema naine Ethel võttis üle firma, seejärel Franki poolvend William L. (Slip) Kruppenbacher, kui Ethel oli liiga haige, et seda käituda. 1945. aastal suri Ethel. Ettevõte kolis oma lähisugulasse, ettevõtlikkusest Forrest.

Forrest võttis ettevõtte üle ja kohe mitmekesistas, muutes Marsi rohkem kui kommidesse. Ta töötas koos Euroopa lemmikloomatoidu tarnijaga ja lõi lõpuks Whiski kasstoidu. Ta töötas koos Texase müügiesemetega, et luua valmis riisi. See sai Uncle Beni Rice. Peale selle, et ta on suurepärane raha teeniv ärimees, oli tal teadaolevalt vägivaldne meeleolu ja nõudlus täiuslikkuse järele. Näiteks teadis ta, et viskab aknaklaasist välja, kui ta arvab, et nad ei vasta oma kvaliteedi ootustele. Tundub üsna kiiresti, et ta muutis piirkondliku kompvekitootja maailma toidu impeeriumiks.

Täna on tema kolm lapsi, kes kasu saavad. John, Forrest Jr. ja Jacqueline. Nad on maailma rikkaimate inimeste seas, millest igaühel on üks kolmandik Marsist, Inc, kus praegu töötab üle 75 000 inimese ja mille väärtus on ligikaudu 70 miljardit dollarit, mistõttu on see ligikaudu suuruselt kuues kohalik ettevõte maailmas.

Boonus faktid:

  • 1941. aastal hakkas Forrest Mars Sr. tegelema Bruce Murrie'ga, kuulsa Hershey president William Murrie'ga, kes arendas keskel šokolaadiga kõva koorega šokolaadi. Marsil oli vaja Hershey šokolaadit, sest ta eeldas, et pooleliolevas sõjas on šokolaadipuudus, mis osutus õigeks. Sellisena andis Murrie 20% -lise osaluse äsja väljatöötatud M & M-s; see osak oli hiljem Marsi välja ostetud, kui šokolaadistamine lõppes sõja lõpul. Sellest seisis kristalliseerunud nimeks "Candy" kaasautorid "Mars & Murrie".
  • "M & M" modelleeriti pärast Candy Forrest Mars, Sr, kes sattus Hispaanias 1930-ndatel aastatel oma mööda eksiilis Marsilt. Hispaania kodusõja ajal nägi ta sõdureid, kes söövad šokolaadi graanuleid karastatud šokolaadi kõva kestaga. See takistas kristallide sulamist, mis oli oluline, kui nad sisaldasid sõdurite rationiine, nagu nad olid. Pole üllatav, et II maailmasõja ajal tõusis M & M tootmine tänu sellele, et neid müüdi sõjaväe jaoks ja see sisaldus Ameerika Ühendriikide sõdurite osana. See töötas ka suurepärase turundusega; kui sõdurid tuli koju, paljud olid konksul.
  • Williams Murrie, Bruce Murrie isa, oli algselt renditud Milton Hershey'ga 1896. aastal müügimehena. Oma esimesel töönädalal suutis ta tootmisvõimsuse üle müüa. Nii muljet avaldav omanik Milton Hershey, et ta tabas Murrie'iks Hershey tulevaseks presidendiks; see hiljem juhtus aastal 1908, positsiooni, mida ta pidas enne pensionile minekut 1947. aastal. Kuidas ta siis tegi? Kui William Murrie esmakordselt Hershey'ist jooksis, kasvas brutokuupäev umbes 600 000 dollarini (umbes 15,5 miljonit dollarit täna). Pärast pensionile minekut 1947. aastal oli ta ettevõtte kasvanud umbes 120 miljoni euro suuruse brutokuupäeva (tänase seisuga umbes 1,25 miljardit dollarit); mis tähendab nende 39-aastast perioodi, suurendas ta aastast müügihinda keskmiselt ligi 15% aastas.
  • 1950ndatel Murrie üritas veenda Hersheyt, et nad peaksid tooma šokolaadibarat maapähklitega. Hershey ei meeldinud ideele, kuid lase tal edasi minna niikaua, kui baar ei olnud Hershey kaubamärgi all. Ja nii, 1925. aastal tulid välja "Chocolate Sales Corporation", fiktiivne ettevõte Murrie, mis võitis "Mr. Goodbar ", mis oli väga edukas.

Jäta Oma Kommentaar